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行走在路上的“草根”义商——专访上海世康实业丁锋平

摘要:——专访上海世康实业有限公司董事长丁锋平

2016-09-05 | 金融新秀

金融时代》期刊第十五期 金融新秀

——专访上海世康实业有限公司董事长丁锋平

【文/顾瑛】

东阳(郡)颜乌以纯孝著闻,

后有群乌衔鼓集颜所居之村,

乌口皆伤。

一境以为颜至孝,

故慈乌来萃,

衔鼓之兴,

欲令聋者远闻,

及于鼓处置县而名为乌伤。

——南朝宋 刘敬叔《异苑》

义乌,亦称乌伤,以一种不死鸟命名。

乌伤古邑,以商为魂,到处充满灵性。

从前,义乌山地贫瘠,交通不便,属于浙江自然条件不好的县区。为了寻求生计,老一辈义乌人,摇着拨浪鼓远走他乡,用“鸡毛换糖”的传统商贸形式,打开生存的局面。

今日,义乌商家云集,是中国最大的小商品市场。新一代义乌人,靠着不怕吃苦、敢做敢闯、勇往直前的乌伤精神,叩开了一道财富之门。

把义乌的小商品卖到世界每一个角落

一个义乌商人的故事,就发生在这里。1975年,丁锋平出生在义乌后宅街的一个农民家里。初中毕业后,年仅15岁的他,因家境贫困不得不辍学,靠着在小市场上摆地摊维持生计。就是这样,一位靠卖编织袋起家的“草根”商人,而今成为上海世康实业有限公司董事长。

1992年,丁锋平用摆地摊攒够钱,租下一个卖皮包、拖鞋的门面,从此摆脱了风吹雨淋的日子。

四年后,丁锋平创立了义乌市阿童木文化有限公司,专卖高品质橡皮泥。由于商品受到客户欢迎,他很快就在沈阳、武汉等大城市有了总销代理。从此,丁锋平开始了义乌地区之外的内贸业务。

1997年,一个偶然的机会,丁锋平接到一张台湾客户的订单。不久之后,又通过这位客户接到日本和韩国的订单,就此打开了外贸生意的大门。随着中国的外贸形势越来越好,丁锋平的外贸生意也越做越顺,他把义乌的小商品卖到日韩、欧美等国家。

2001年,美国“911”事件发生,丁锋平凭借敏锐的商业嗅觉,迅速把一大批反战爱国纪念品运到了美国。仅仅28天,就创造了前所未有的销售业绩。

在国家鼓励外贸出口的背景下,义乌市场的商户开始直接与国际小商品集散地对接、供货、销售。丁锋平也采用这种一头在义乌市场采购商品,另一头在海外市场销售的跨国销售一条龙模式。同时,开始在世界各地直接设立代理机构,开展货物代办订单、采购、出口等业务。公司的贸易量达到最高峰,一个月出口100个集装箱的货品。

2003年,丁锋平把目光从实体外贸转向电子商务,创立了中国外贸通电子商务平台(以下简称“中国外贸通”)。这一决定当时受到他的家人全力反对,但是丁锋平却坚定认为,互联网+实体贸易,未来一定有不可预估的前景。建立联络全国各地的供应商、采购商信息联盟,向国际、国内商品贸易机构提供有价值的、真实有效的产品采购信息,促成广泛联盟合作,成为他转型电子商务一个明确的目标。由此,丁锋平一手创办中国外贸通,通过网站、光盘、杂志和展会的“四位一体”形式,帮助有需求的买家和卖家建立一个诚信可靠、真实准确、方便快捷的信息平台。这个平台还专设了英语、日语、韩语、法语等七种语言版本,方便不同国家的客户使用,让义乌的经商户从此有了一个更好的对外展示窗口。

促成义乌出口保险体制完善

由于义乌的货品品种齐全、物美价廉,吸引着全世界的客商直接进驻这里。丁锋平说:“那时,来自美国、日本、韩国、中东等100多个国家和地区的1万多家外商进驻义乌采购,义乌的外贸量占到总销售额的60%。但是,有80%以上的外商驻义乌办事处没有境外企业的背景,它们只是代理境外企业在义乌采购货物,收取佣金。外商可以投入极少资金代理货物出口,经常赊账经营,一旦市场行情发生变化,直接影响到资金供应,当代理机构的欠款达到一定程度无力偿还时,就选择跑路。”

外贸诈骗困扰义乌小商品城。外商卷款出逃的案件数量急剧上升,成百上千的商户货款被骗。2006年,中小企业商户被诈骗金额达到上亿元。针对这一实际情况,为有效帮助经商户进一步拓展国外市场,规避相应风险,中国外贸通与商务部外贸发展事务局、中国企业境外商务投诉服务中心一起联合开展防范外贸诈骗的网络访谈;并且,2007年与中国唯一的政策性信用保险公司——中国出口信用保险公司(以下简称“中信保”)在义乌开展保险试点业务,共同推出《义乌市场买家市场风险预警信息》,很快就在义乌有了较高的知名度。

中国外贸通帮助用户获得商家的信用状况、资金实力等备案信息,合理选择贸易伙伴,有效过滤不法客商的侵害行为发生。实施信用保险后,客户可以得到及时的损失补偿,让中小企业放心接单。中国外贸通与中信保的合作模式,促成了义乌出口保险体制完善。不久,中信保专门为义乌小商品经营户量身定制了网上投保系统,义乌中国小商品城贸易保险系统正式启动。关于这段经历,丁锋平曾经面对100多个地方银行行长,做了一场专门的演讲。这是他第一次以一家轻资产民营企业掌舵人的身份,受到传统金融系统精英们的关注和欣赏。

试水供应链金融

丁锋平起步于“草根”,却展现出不同于普通人的商业睿智,他内审国情,外察潮流,兼收众长,益以新创。在短短数年内,他所创办的企业迅速崛起。

2014年,他又做出一个重大决定,将企业总部从义乌迁至上海这个国际金融中心,立志打造一个专门为小商品、日用百货的电子商务平台“供货港”。丁锋平说:“因为民生用品需求量大,流通环节过多,成本过高。供货港依托义乌市场货源,物流优势,通过集群式的采购、供货、物流配送,把互联网技术的便捷优势嫁接到小商品行业,实现大消费和大流通。”同时,基于供货港的大数据采集,丁锋平提出了一套特别的商业模式——供应链金融。

丁锋平介绍,“供应链金融有两个特点,一是采用从工厂到卖场的自营模式,从日用百货的供应基地直接采购,减少中间环节,大大降低成本;二是针对各个行业提供线上服务,将发货时间、货物位置、付款情况、交易流程线上化,同时也有效掌握这些核心数据,从而突破企业原有的管理理念、运营模式和制度限制。”

供应链金融服务的核心群体是商贸的上下游企业,因为每一家企业都有自己的供应链条,最终展现的是一个庞大的供应链网络。中小企业的融资需求不尽相同,更加具有多样化金融服务的需求,因此,供货港根据各家企业的具体信息,为其量身定做灵活化、个性化的金融产品和服务。供应链的资产端有应收账款、商业票据、银行票据、仓单、外贸订单等类型,配以相应的信用担保,转变成可在金融市场上流动的债券融资,实现产业资本与金融资本的跨界融合。

大胆试、大胆闯,丁锋平找出了一条创新发展的新路径,成为最早迈进供应链金融这一领域的先行者。

进军农村电商

2014年,丁锋平并购上海世康实业股份有限公司并在2015年上股交E板挂牌,今后必将借助资本市场的力量,为公司的发展注入新的动能。随着企业规模的不断壮大,丁锋平深感企业自身和社会公民双重责任重大。出身农家的丁锋平,对农村有着深厚的个人感情,他在不停思索,如何将自己的企业与服务农村、农业、农民相结合,造福这个中国最底层、最庞大的群体。时年,恰逢中央召开“供销社60周年纪念大会”,决策层批示要求重新定位新时期的农村供销社,发挥其独特的优势和重要作用。国务院批准山东等省份作为改革试点。丁锋平在这一政策出台前,率先在山东兖州试行供销社金融产销模式。

他认为,农村供销社——这一诞生于上世纪计划经济时期的历史产物,今天依然重要无比。因为对于物资匮乏、交通不变的广大农村地区,供销社作为基础物资的供应基地,是农民家庭生活必需品的一个重要采买途径。丁锋平的内贸业务遍布全国,他对山东的日用百货小商品市场很有信心,因此,他主动联系兖州政府部门,希望建立农村电商,让“日用品下乡、农产品进城”。年初,丁锋平在当地开办的农村电商学院已开学,他说,“就地培训电子商务人才,一方面可以帮助当地农村企业转型升级,
另一方面促成人才创业或将人才直接输送到电商企业就业,这也是积极响应国家‘双创’口号,解决农村就业问题,回馈社会的一种方式。”

这是一个新旧变革、竞争激烈、高速发展的时代,只有那些不断超越、用于创新的企业才能立于不败之地。丁锋平充分利用电子商务,降低企业成本,积极推动大消费产业的发展;发展供应链金融,贸易融入实体经济,拓宽融资渠道,解决中小企业融
资难;创建农村电商,做支持“三农”政策的先行者,改变农村落后的商业生态环境。问及丁锋平的爱好是什么?他的回答是“走路”。

他的祖辈、父辈是在艰苦的环境中,靠着行走山路“鸡毛换糖”谋生的。那时无论走多远,也要坚持把物品带到它应去的地方。今天,闯荡商海,初有成就的丁锋平,依然继承着“乌伤”吃苦耐劳、敢闯敢做、敢于担当的血脉,他的理想和抱负远远超过金钱和利润,而是瞄向更高远的目标,行走在回报家乡和回馈社会的大路上。

丁锋平:

浙江义乌人,中国外贸通集团创始人,上海世康实业股份有限公司董事长兼CEO,浙江省投融资协会义乌分会副会长,浙江省投融资协会互联网金融委员会副主任,义乌市工商联合会执委,金华市电子商务协会理事。

—— 编辑:金融时代

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